Melhorando SEO Online para B2B com Semalt



No mundo do SEO, é o melhor quem ganha. Portanto, você precisa implementar estratégias muito eficazes para sair à frente no gigantesco mecanismo de busca do Google.

Na verdade, se os concorrentes continuarem derrotando você ou até mesmo ultrapassando você, é um horror. Mas, tenho uma boa notícia para você: com este guia de SEO B2B, você pode crescer de forma eficiente e satisfazer o Google para ser destaque na primeira página.

Antes de começarmos: vamos ver o que é referência B2B?

A otimização do mecanismo de pesquisa (em suma: SEO) é importante para todas as empresas. O fato de você ter aberto este guia já diz tudo. Muito provavelmente você trabalha na indústria B2B e deseja que seu site tenha uma classificação mais elevada no Google. É exatamente disso que trata este guia de SEO B2B. Então espere.

O SEO B2B é uma estratégia de marketing online que já ajudou muitos empreendedores a crescer como empresa para o próximo passo e a entrar em contato com seu público-alvo.

Principais diferenças entre SEO B2B e SEO B2C

Existe uma diferença entre B2B e B2C? Claro, existe. Se quiser mantê-lo muito superficial, você pode dizer: o B2B se concentra nas empresas e o B2C se concentra nos consumidores.

Isso, é claro, é muito míope. Existem diferenças importantes entre SEO B2B e SEO B2C que influenciam sua estratégia:

B2B SEO SPEARHEADS

  • Volumes de pesquisa mensais relativamente baixos em comparação com B2C
  • Segmenta muitas palavras-chave de baixo volume (palavras-chave de cauda longa/nicho)
  • Palavras-chave têm um alto preço de compra médio de CPC/preço de venda é mais alto em comparação com B2C
  • No momento, muitas vezes acontece que a estratégia de conteúdo visa comunicar os serviços (orientados para o serviço) sobre os benefícios/respostas/soluções/dúvidas do cliente
  • Conteúdo focado no (s) grupo (s) -alvo de nicho
  • O tempo de solicitação (lead) é maior em comparação ao B2C
  • O conteúdo adiciona mais
  • Publica conteúdo para ajudar clientes em potencial
  • Pouca ou nenhuma publicidade nas redes sociais

CABEÇALHAS DE SEO B2C

  • Maiores volumes de pesquisa mensal em comparação com B2B
  • Segmenta palavras-chave de alto volume de pesquisa
  • Palavras-chave têm um baixo CPC
  • Foco no conteúdo em um amplo grupo-alvo
  • O tempo para fazer o pedido ou solicitação é menor em comparação com o B2B

10 dicas para uma estratégia eficaz de SEO B2B que você pode aplicar imediatamente

Se você deseja ser visível para seus clientes potenciais - empresas neste caso - é muito importante que você tenha uma estratégia de SEO eficaz. A última coisa que você deseja é que seu produto ou serviço seja difícil de encontrar no Google.

Somos especialistas em conceber e desenvolver uma estratégia eficaz de SEO B2B. Este guia de SEO B2B foi desenvolvido para mapear o valor da Internet para você e também para lhe dar uma ideia de onde você pode começar com uma estratégia online.

Ajudamos várias empresas B2B a obter mais leads. Não apenas crescendo, mas também economizando custos no uso atual de estratégias de marketing online.

Além disso, desenvolvemos um ferramenta de SEO muito eficaz que pode facilmente ajudá-lo a definir uma boa estratégia de SEO. Não se preocupe! Neste guia, discutiremos a utilidade dessa ferramenta em todas as etapas necessárias.

DICA - 1: Determine as metas de negócios

Cada empresa tem objetivos. Então é o seu. Antes de realmente começar a melhorar a estratégia de SEO de sua empresa, é fundamental que você tenha um objetivo de SEO claro em mente. O objetivo do seu negócio está alinhado com o objetivo da sua estratégia de marketing de SEO. E vice versa. Para torná-lo concreto, olhamos para os próximos 12 meses.
  • O que você deseja alcançar com sua empresa nos próximos 12 meses?
  • O que você deseja alcançar com marketing de conteúdo nos próximos 12 meses?
Por exemplo:
  • Aumento do conhecimento da marca entre X (X=grupo-alvo)
  • Melhor capacidade de localização em um conjunto específico de palavras-chave
  • Obtenha mais leads na área de SEO/Google Ads/Publicidade social

DICA ™ 2: preencha o modelo ver - pensar - fazer - cuidar

O VER-PENSAR-CUIDAR modelo fornece uma visão sobre a necessidade de informações por fase. A buyer persona (veja a dica 3) faz uma viagem antes de fazer uma compra ou um acordo. Preencha este modelo para ser capaz de compreender o grupo-alvo por fase:

â € ¢ Fase VER:

O público-alvo ainda não está ciente do problema. â † ’Conscientização

â € ¢ Fase de PENSAR:

O grupo-alvo está agora procurando conscientemente por informações - † 'Fase de orientação

â € ¢ Fase DO:

O grupo alvo compara várias partes - fase de decisão

â € ¢ Fase de CUIDADO:

O novo cliente torna-se um cliente recorrente - † ’Aftercare/bonding

DICA - 3: crie sua própria buyer persona

Se você deseja avaliar corretamente as necessidades de seu grupo-alvo, é útil criar uma buyer persona fictícia. Essa pessoa está no centro do grupo-alvo. Qual é a sua necessidade? Qual a melhor forma de alcançar essa pessoa?

Aqui estão alguns tópicos que ajudam a moldar a buyer persona:
  • Grupo de idade
  • Realização educacional
  • Meios de comunicação preferidos
  • Indústria
  • Tamanho da empresa
  • Função
  • Ferramentas necessárias durante o trabalho
  • Efeito de seu trabalho
Depois que a buyer persona foi definida, você pode mergulhar mais fundo em seu grupo-alvo por fase e por necessidade. Preencha o esquema da buyer persona e descubra que tipo de conteúdo é necessário.

DICA - 4: use as palavras-chave certas

Para ter uma boa classificação no mecanismo de pesquisa, é importante usar as palavras-chave certas. Para conteúdo B2B, você não deve escolher as palavras-chave de melhor desempenho, mas as palavras-chave de cauda longa que são relevantes.

Quanto mais específica for a sua palavra-chave, maior será a probabilidade de você ter uma classificação mais elevada no Google e atrair os visitantes certos.

Por exemplo: "disputa de acionistas" é uma palavra-chave específica com menos volume de pesquisa, mas mais potencial. Apenas "acionistas" como uma palavra-chave gera muito mais volume, mas essa palavra-chave é imediatamente muito menos relevante e muito ampla.

Então, como você encontra essas palavras-chave relevantes?

É aí que você precisa de uma ferramenta que possa ajudá-lo. Lá, eu apresento a você o Painel dedicado de SEO. Na verdade, esta ferramenta é uma ferramenta desenvolvida por especialistas que possuem um domínio perfeito de cada área de SEO. Sendo assim, eles dotaram essa ferramenta de diversos recursos para ajudá-lo a atender com eficácia a necessidade de uma boa estratégia de SEO. Entre os recursos desta ferramenta, temos Análise SERP do Google. Você pode usar este conjunto de recursos DSD para encontrar as palavras-chave relevantes de que precisará para obter uma classificação mais elevada. Além disso, esse recurso mostra a posição exata do seu site no SERP do Google, bem como as páginas SUPERIORES e as palavras-chave que classificam. E isso não é tudo!

Na verdade, esta ferramenta é uma ferramenta desenvolvida por especialistas que têm um domínio perfeito de cada área de SEO. Portanto, não hesite em ter essa ferramenta com você para ser muito mais lucrativa e econômica.

Além disso, a frequência com que você usa uma palavra-chave certamente influencia sua localizabilidade. Então, você precisa ter cuidado aqui. O Google não gosta quando o conteúdo se torna spam.

DICA â „–5: analise o conteúdo atual

Se você já tem conteúdo na sua landing page, é interessante lê-lo e melhorá-lo. Os seguintes pontos são importantes para o conteúdo de SEO B2B, entre outros:
  • Palavras-chave são usadas regularmente e naturalmente
  • O conteúdo é valioso e ajuda o cliente ainda mais no processo
  • O conteúdo é 100% original e bem escrito
  • O layout é claro e fácil de ler durante a digitalização
  • As imagens apóiam o texto
Entre outras coisas, o Google usa o termo EAT para verificar o valor do seu conteúdo:

PERÍCIA: Mostre que você é um especialista em sua área. Fornece conteúdo confiável e amigável ao cliente. Use termos técnicos e publique regularmente novos conteúdos. Dessa forma, o Google sabe que você está atualizado.

AUTORITATIVO: prova de que seu site tem autoridade. Você pode fazer isso obtendo links externos de sites fortes (links: ver dica - 9). Avaliações e marcas de qualidade também aumentam a autoridade.

CONFIÁVEL: se o seu site for confiável, você terá uma classificação mais elevada no Google. Certifique-se de ter um certificado SSL, detalhes de contato abrangentes e análises. O Google também avalia a confiabilidade com base em links confiáveis.

DICA - 6: otimize a página de produtos e serviços

Certifique-se de que cada página de destino seja escrita 100% exclusivamente. Caso contrário, o conteúdo duplicado será criado e isso será penalizado pelo Google. Quanto mais exclusivo for o seu conteúdo, maior será a sua classificação. O Painel dedicado de SEO tem um recurso que pode ajudá-lo a verificar a exclusividade de seu conteúdo. Portanto, não hesite em usá-lo para ter certeza de que seu conteúdo é realmente único.

Às vezes, você vê páginas com pouco ou nenhum conteúdo. 50 palavras, talvez 100. Forneça conteúdo valioso. Analise a quantidade de conteúdo de seus concorrentes ou use pelo menos 500 palavras como orientação.

Você realmente quer escrever mais extensivamente e ir para 1000 ou 2000 palavras? Certifique-se de que cada frase agrega valor. Aprenda sobre os desejos do grupo-alvo e responda a eles.

E um bom efeito colateral: quanto mais palavras, mais palavras-chave você pode adicionar sem enviar spam para seus clientes.

Para otimizar ainda mais a página, coloque as palavras-chave em um lugar estratégico:
  • Incluir as palavras-chave no título H1
  • Coloque a palavra-chave no URL
  • Use variações da palavra-chave principal
  • Escreva meta descrições e meta títulos exclusivos, com palavras-chave
  • Coloque as palavras-chave especialmente no primeiro parágrafo. De forma natural

DICA - 7: crie seu próprio calendário de conteúdo

Crie novos conteúdos regularmente. Desta forma, você aumenta a confiabilidade do seu site. Para o Google, mas também para seus clientes. Quando eles tiverem uma nova pergunta, eles procurarão seu site com mais rapidez.

Forneça uma visão geral, use um calendário de conteúdo. Aqui você pode planejar quando criará novo conteúdo e quando deseja publicá-lo e promovê-lo.

Um calendário de conteúdo completo contém tópicos como:
  • Tema/Título
  • Tipo de conteúdo (e-book, PDF, blog)
  • Público-alvo
  • Estágio
  • Alvo
  • Quais palavras-chave
DICA EXTRA: leve em consideração os dias especiais. Você pode responder a isso com seu conteúdo. Além disso, coloque isso no calendário de conteúdo.

DICA ™ –8: determine a forma de promoção

Seu conteúdo de SEO B2B é totalmente escrito. É hora de postar e promover. Dependendo do setor e do público-alvo, é importante direcionar a forma de promoção a isso. O público-alvo é ativo no LinkedIn? Então você pode considerar a promoção de seu artigo no LinkedIn.

Você pode anunciar e promover com eficácia por meio destes canais:
  • Anúncios de banner (publicidade gráfica)
  • Google Ads (anúncios de texto)
  • LinkedIn
  • Marketing de email

DICA - 9: crie links valiosos para sua página

Se você quer ter sucesso com SEO para empresas, o link building é uma necessidade absoluta. Empresas conhecidas criam links naturais automaticamente porque dão o exemplo. Revistas/jornais especializados e influenciadores referem-se a esses sites mais rapidamente.

Para aumentar a autoridade do seu site, você deve gerar links confiáveis. A compra ou outras formas de obtenção ilegal de links serão penalizadas pelo Google.

Então, como você garante links valiosos?

Escreva conteúdo valioso com valor de notícia. Aborde outros sites e peça-lhes que publiquem um artigo escrito de forma exclusiva sobre o assunto. Economize tempo desses sites escrevendo o artigo você mesmo. Observação: esses sites devem ser relevantes para o seu setor.

Forneça um conteúdo interessante e crie um grande número de seguidores, de modo que os leitores se vinculem automaticamente ao seu artigo.

Responda a eventos atuais (por exemplo, por meio de uma entrevista) e certifique-se de que outros sites tenham links para suas descobertas

DICA - 10: tenha um site rápido

Depois de 9 dicas de conteúdo de SEO para empresas, agora vem uma dica técnica valiosa de SEO do nosso guia de SEO B2B. Você pode escrever a cópia mais bonita e fácil de usar sem ter uma classificação alta.

Vários fatores técnicos podem influenciar a falta de classificações altas. Um dos fatores mais importantes é a velocidade do seu site. O Google coloca os sites rápidos em posições mais altas do que os sites lentos. Portanto, você precisa ter certeza de que a velocidade de carregamento do seu site é boa. Para fazer isso, você pode usar um dos recursos do Painel dedicado de SEO chamado Auditoria técnica de SEO. Este recurso permite que você faça uma auditoria completa do seu site para descobrir quaisquer problemas que possam estar relacionados ao desempenho do seu site. Além de mostrar cada um desses problemas, dá a estratégia a ser adotada para resolver cada um deles.

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